怎样合理确定报价起点
销售人员在报价时， 一般应该先拟订一个产品的价格范围， 在这个价格区间内报最高价格。 销售...
报价前如何 准备报价单
销售人员贾某正在与客户蒋老板探讨关于产品价格的问题。 贾某： “蒋老板， 关于这套培训课程的...
及时有效地处理客户异议
在销售实战中， 客户会从各个方面向销售人员提出多种不同意见， 所以说， 正确、 恰当地处理客...
弃婴（童）救治抚养工作实施细则
弃婴（童）救治抚养工作实施细则 第一章 总 则 第一条 根据《民法典》《中华人民共和国未成年...
选择正确的议价方法：借用外力， 先紧后松法
在销售的实际过程中， 销售人员会碰到对价格纠缠不放的顾客。 面对这样的顾客， 销售人员很难抉...
选择正确的议价方法：实话实说法
有些理智型的顾客在购买产品之前， 已经货比三家。 这时如果顾客提出价格异议， 销售人员似乎没...
选择正确的议价方法：以退为进法
有一部分顾客， 不会直接向销售员提出价格异议， 而是找出产品或服务中的某个缺陷当借口， 以此...
选择正确的议价方法：比较优势法
学会处理客户的价格异议， 选择正确的议价方法：比较优势法。在销售过程中， 从约访客户、 接近...
销售中不要反驳顾客或与顾客争辩
销售人员在与顾客的沟通中， 难免会与顾客产生分歧， 有些推销员就忍不住去争辩， 但是， 你占...
用热情、 富有感染力的语言打动客户
对于销售人员来说， 饱满而富有感染力的声音会使你更具亲和力， 会使你的客户更快地接受你、 信...
困难家庭服务对象入住养老机构补助实施办法
困难家庭服务对象入住养老机构补助实施办法 第一章 总 则 第一条 为保障困难家庭服务对象基本...
给客户选择的空间， 要让客户充分选择
在超市或者大卖场， 我们经常看见这样的场面： 一位顾客在商品陈列架前徘徊， 售货员热情地走上...
让客户参与产品展示
据调查显示， 在产品展示过程中， 如果只让顾客被动地观看或被提问， 给客户留下的印象不会有多...
展示产品吸引力， 让客户提早感受产品
产品展示是指在客户面前， 通过观看、 演示、 操作， 让客户更充分地了解产品的外观、 操作的...
如何把握产品卖点
了解产品的卖点， 要从哪几个方面入手呢？销售人员要了解的产品卖点：（1） 产品的品牌价值。（...
销售开场白的几种模式
开场白大致有以下几个模式：?开场白的模式：（1） 假设开场白。（2） 建立期待开场白。（3）...
用精彩的开场白唤起客户的兴趣和好奇
20 世纪 60 年代， 美国有一位号称 “花招先生” 的推销员乔·格兰德尔。 他拜访客户时...
重视客户的一举一动
平等对待每位客户不仅是销售人员应该遵守的职业道德， 也是一条最重要的销售策略。 因为推销员的...