创造签单氛围更有利于成交

推销到快要成交的阶段是最为关键的时刻。 这时， 如果销售人员没有为成交选择创造一个和准客户单独洽谈的有利环境， 一旦你们的谈话遭到打扰， 很有可能会分散客户的注意力， 扰乱你安排好的推销程序， 甚至最终会改变客户的购买决定， 后果就不堪设想了。

理想的成交环境可以帮助销售人员尽快达成交易， 是成交时必不可少的客观条件。

邹某是一家肉制品场的业务员， 最近正在和一家酒楼的老板谈肉制品供应的业务。邹某知道这位酒楼老板是个好吃好喝的主儿， 正是由于这个原因， 他才投资开了一家酒楼。 因此， 每次见面邹某都安排在饭店酒桌上， 几个回合之后， 终于把各项业务细节谈得差不多了， 下一步就是该签合同了。于是， 邹某给酒楼老板打电话， 联系见面签约的事。 那酒楼老板倒也爽快， 说老地方见。

第二天， 邹某带好合同， 准时到达了他们经常相见的饭店。 过了不久， 酒楼老板带了一群人浩浩荡荡地过来了。 酒楼老板说， 两个人喝酒没意思， 多叫几个哥们一起喝， 热闹。饭桌上， 一群人推杯换盏， 你一言我一语的， 根本没有邹某开口的机会。

酒过三巡， 酒楼老板已经醉倒在桌上， 叫都叫不醒， 别说签合同了。合同没签成， 邹某只好等下次机会。不想， 第二天打电话找酒楼老板， 他已经出去旅游度假了。邹某一下子像泄了气的皮球， 等酒楼老板回来不知道都何年何月了，这个单究竟能不能签， 邹某真的没有把握了。

从上面的例子我们可以看出， 在即将成交的关键阶段， 不够理想的外部环境或者第三者的介入， 会打乱销售人员的全盘计划。　　 销售人员应该尽力创设或选择一个相对安静的、 不受外界干扰的谈判环境， 才能将销售的步履迈得扎扎实实、 有条不紊。