你还在苦苦介绍产品功效吗？
你还在通过发产品特征，吸引粉丝吗？
为什么会问这两个问题？
朋友圈，社群里每天会看到很多人直接丢一个产品信息，不知道他们有没有测试转化率怎么样？
如果你还在用这种方式，生意一定做的又累，业绩也不好？
我们一直说要现在用户角度思考问题，他们为什么要选择你，选择你的产品？
他们并不是喜欢你的产品！
答案是，他们不为产品买单，买的是产品背后的感觉和好处。
买护肤品，买的是让皮肤变好，不衰老，看起来漂亮年轻。
而不是向前段时间，抖音一位女士去接自己的孩子，被人说成是“孩子的奶奶”……
买衣服，买的是是穿起来那个感觉，让自己变得优雅，独特，有气质，可以有信心穿梭各种场合……
你问一下自己，是不是背后的感觉和好处？
但是，当我想买护肤品的时候，你只告诉我可以补水，滋润，美白……
这是产品特征，也是所有护肤品的共性，没有一个护肤品基础都不是补水滋润的吧？
那这样介绍，我就会回答:在考虑一下吧！
对不对，因为没有购买的冲动。
如何快速吸引客户呢？（首次公开，记得点赞收藏）
1、要塑造产品的价值感。
客户不关心产品，关心的是产品带给她的感觉和好处。
假如你是卖面膜的，你怎么写？
这款面膜有补水功效，熬夜后皮肤也很好。是不是还不足以打动人？
如果你再加一个具体的细节和场景，立马就不一样了。
我知道你每天工作辛苦，回家后还要照顾孩子，收拾好已是凌晨……
睡觉晚皮肤就会暗淡缺水，别怕，用这款面膜，可以一整晚敷，第二天皮肤水嫩透亮，皮肤状态很好，精神饱满的去上班……
从场景和细节出发，更能引发客户共鸣。为了让自己熬夜皮肤好，是不是就买到了？
2、从细节和场景出发，告诉别人你的产品发给她的好处，可以解决她的问题……
记住一个公式: 客户购买感觉=具体细节+好处+抓人的文案描述
只有把产品塑造出高级感，用户才能主动被勾起欲罢不能的想拥有！
普通的价值描述: 有效，很好，多几倍……
高级的价值描述: 具体，丝滑，抓耳挠腮的想拥有……
3、不要只从痛点切入，引发顾客焦虑
还有一种误区，就是从痛点切入，也是目前多数人在用的一个方法。
告诉你不用这个产品，你会怎么怎么样，引发顾客焦虑。
甚至有些文案写成了病危通知书。
痛点也可以写，记得给解药。你要告诉顾客，如果你有“病”，我可以帮你治。
可以帮你解决问题，让你变好。
产品不是制造焦虑，也不是介绍功效。
记住:客户买的不是产品，而是感觉和好处！
4、从爱出发，真正帮助客户，利他，解决问题
记得彭芳老师讲过，初阶的文案是从痛点入手，让客户因为恐惧买单；
高阶的文案从爱和成全入手，让客户因为舒服买单。
高一层次，从爱出发，也就是你的起心动念，不是单纯的卖产品，而是爱客户。
你本来就很好，只是现在遇到了点问题，我可以帮你，解决了之后会比原来更好。
爱是三维空间最大的能量，爱会生发出更大的爱。
（如果你目前还不能理解，那慢慢体会吧。有一天理解了，那你也就进阶到了高手）
真实营销，为爱成交。
祝愿你带着爱，越来越好！
认同就点个赞吧！
