据调查显示， 在产品展示过程中， 如果只让顾客被动地观看或被提问， 给客户留下的印象不会有多么深刻。 没有切身投入到展示中的顾客，不能亲身体验， 很容易分散注意力， 对展示失去兴趣。
在销售过程中， 只有鼓励顾客发表意见、主动参与， 才能让顾客更直接地感受到产品的优点、 体验到产品的效果、 认识到产品果真能够给自己带来利益， 顾客才会愿意购买产品。
推销员： “大家好！ 欢迎来到某厨卫在人民商场举办的不粘锅产品展示会的现场。 时代在进步啊， 女人的地位也越来越高了， 厨房已经不是女人专用了， 不管是谁恐怕都要下厨做饭的。 不知道在场的几位先生， 你们是否也有下厨做饭的经验？”顾客 A： “是啊！ 现在讲究男女平等嘛。 老婆也要上班， 不能只让她做家务。 谁先回家， 谁就得先动手做饭。”
推销员： “请问这位先生， 那您喜欢吃肉吗？ 当您做菜时， 您是否觉得炒肉、 煎鱼要比炒盘青菜麻烦多了？”顾客 A： “当然， 炒两盘菜多容易！ 煎鱼、 炒肉费时费力不说， 还总是粘锅， 锅也不好刷。”顾客 B： “对啊！ 煎鱼、 炒肉不好掌握， 油放多了太腻， 放少了又粘锅。”
推销员： “现在您不用担心了。 有一种炒菜锅， 不管您炒什么菜， 都不会粘锅， 这就是著名的某公司新推出的不粘锅。“各位请看， 这是鳟鱼， 是最容易粘锅的； 我们来看使用不粘锅时，它还会不会粘锅。 我们把少量油倒进锅里， 大家注意看我倒油的分量， 几乎比一般炒菜要少 1/3， 火不用开到最大， 锅很快就热了。“我们不粘锅的导热速度要比一般铁锅快一倍， 可以节省不少燃气哦。好了， 油热了， 现在我们把鱼放进去。 我们可以看到油并不附着在锅底上， 量虽不多， 却能覆盖鱼的全身， 正因为这样， 才不容易煎煳、 煎焦。“这位小姐， 这是锅铲， 请您将鱼翻面。 您看， 就是这么容易， 一点也不粘锅。 现在我们要做第二道菜了， 您只要把不粘锅用清水一冲， 不需要洗涤灵。 看！ 锅上没有残余一滴油， 锅底没有任何鱼渣。 您看是不是省事？ 就这么轻松， 放心炒您的第二道菜， 再也不用为油锅的污渍而伤脑筋。”
在场的客户被推销员的演说和展示打动， 纷纷围住推销员咨询具体使用细节， 有的客户还当即订购了产品。?
让顾客怦然心动的产品展示， 要注意以下几个方面：（1） 准确拿捏客户的需求点和关注点。（2） 引导客户参与展示， 让客户切身体验。（3） 旁征博引， 增强展示的趣味性， 让客户听得懂、 听得有趣。
