开场白大致有以下几个模式：?开场白的模式：（1） 假设开场白。（2） 建立期待开场白。（3） 感激开场白。（4） 限时开场白。（5） 打消客户疑惑的开场白。
1.假设开场白。 推销员可以将产品能带给客户的好处和利益， 转换成问句的方式来询问客户， 让客户在你进行产品推介之前， 就产生强烈期待感：先生， 如果我有一种方法能够帮助您每月节省 1000 元的开支， 请问您想不想花几分钟时间来了解一下？您好， 夫人， 如果我有种能帮助您做家务的机器， 您愿不愿意看一看呢？……使用此种假设问句的提问方式， 可让客户给你一个机会， 介绍你的产品。 赢得了这个机会， 接下来只要证明你的话就可以了。
2.建立期待开场白。 将你产品的优点和作用以毋庸置疑的语气告诉客户， 这是一种相当有效的开场白， 会使你在几秒钟内抓住准客户的全部注意力：相信您一定会喜欢我带来的东西；5 5我带来了一套革命性的操作系统， 会让您的计算机运行速度快一倍！……这些话语会激起对方不自觉的反应， 使其热烈地、 急切地想对你的产品多了解一些。
3.感激开场白。 推销员在初次约见客户的时候， 都可以以感激作为开场白。 例如， “王总， 很高兴您能见我。 我知道您很忙， 我也非常感谢您在百忙之中能够给我几分钟； 我不会耽误您的时间， 我会很简要地说明。”只要客户肯见你， 你就要说声 “谢谢”， 这样会让客户对你心生好感。当你诚恳地向客户致谢的时候， 你就会引起他们自我肯定的心态， 而更喜欢你。
4.限时开场白。 “您有两分钟吗？ 我想向您介绍一款性价比很高、您绝对用得着的产品。” 当你说这句话的时候， 开始计时， 或者干脆拿下你的手表， 放在桌子上。 这种办法的关键是， 当你时间到时， 即使还没说完， 也一定要停下来说： “两分钟到了， 如果您允许的话， 我会继续。 否则， 就此告辞。 我知道您很忙， 这是我的名片。” 别吃惊， 多数时候你会被留下， 而且成功拿到订单。
5.打消客户疑惑的开场白。 突然的拜访销售， 总会显得有点唐突，很容易遭到拒绝。 先打消客户的疑惑， 销售便成了顺理成章的事。 使用赞美、 恭维的方法最有效不过了， 但一定要切中对方要害。
当然， 怎样开场， 有数不尽的方法， 销售人员只要根据实际情况， 灵活地运用就没有问题。忌不会提炼产品卖点， 找到产品与客户需求的契合点每件产品都能够卖出， 是因为每件产品都有吸引顾客的不同方面。 产品吸引顾客的独特之处， 就是产品的卖点。产品的卖点各不相同， 如品牌、 质量、 价格、 售后服务、 样式等， 一种产品也可能会有很多卖点。 作为推销员， 我们要做的一项不可或缺的工作就是提炼产品的卖点。 面对具有不同需求的客户， 要突出不同的卖点， 使客户对你的产品怦然心动。
商场里的电器特卖场出现了这样一幕：“售货员， 这台空调为什么比那一台贵那么多钱？” 一位家庭主妇问道。“因为这台比那一台质量要好得多。” 售货员回答道。“这个我当然清楚， 可是我想知道的是， 它究竟好在哪里？ 它们之间有什么区别？ 这台有什么突出的优点， 要值那么多的钱？” 顾客追问。“嗯， 这个我不清楚， 你可以看说明书， 我只是负责销售的。”
上面这位售货员对自己所卖的产品一无所知， 根本不清楚产品的卖点在哪里。 她自己都搞不清楚产品的基本状况， 又凭什么要求顾客花那么多钱去买她的产品呢？ 要想成功地打动顾客， 销售人员就要根据顾客的不同需求， 突出产品的某一卖点， 以最吸引人的方式或语言展示给顾客。 因此， 销售人员要对产品的卖点有全面、 准确、 真实的把握。以全球知名的 “雅芳” 公司为例， 拥有百年历史的 “雅芳” 业务遍布全球20 多个国家和地区， 营销代表超过200 万人。 这么多的销售人， 用的都是 “雅芳” 的产品。 因为 “雅芳” 相信， 只有亲身试用， 才能获得最准确、 最可靠的产品体验， 才能用切身体会向消费者诉说产品卖点， 用自己对产品切实的评价去影响消费者。 只有真正了解产品， 才会对产品产7 5生信心， 才会用这种信心去感召消费者， 自如应对顾客提出的与产品密切相关的问题。
