用精彩的开场白唤起客户的兴趣和好奇

20 世纪 60 年代， 美国有一位号称 “花招先生” 的推销员乔·格兰德尔。 他拜访客户时， 会把一个蛋形计时器放在桌上， 然后说： “请您给我三分钟， 三分钟之后， 如果您不要我再继续讲下去， 我会马上离开。” 他会利用蛋形计时器、 钞票、 闹钟及各式各样的花招， 在一开场就吸引客户静静地坐着听他讲话， 并对他所推销的产品产生兴趣。　　销售人员与顾客在进入销售主题之前，需要适当的开场白， 好的开场白是推销成功的一半。在实际的销售工作中， 推销员可以利用开场白唤起客户的好奇心， 引起客户的注意和兴趣， 然后趁机道出产品的优点， 迅速转入劝购阶段。

有位销售员到一家公司老总的办公室推销产品。一进门他就自我介绍： “我是某公司的销售顾问小王， 我肯定我今天到来不是为你们添麻烦的， 而是来帮助你们处理问题、 帮你们赚钱的。 您有兴趣知道能够有效地让您提高 20%或 40%营业额的方法吗？”紧接着， 他问公司老总： “您对我们公司非常了解吗？”他利用这个简单的提问， 主导了销售劝购， 并获得了顾客的注意力。他继续说： “我们公司在这个城市的市场区域内是规模最大的。 我们公司已有 22 年的历史， 而在过去 10 年里， 我们的员工人数由 21 人扩大到 500多人。 我们占有 40%的市场。 您有没有注意到某公司采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色？”“哦， 是吗？ 你们那是什么产品？ 你给我介绍介绍吧。”

客户听得饶有兴趣。精彩的开场白会引发客户主动问你相关的问题， 这表示客户已经对你4 5的产品产生了兴趣。 如果当你花了半分钟时间说完了你的开场白以后， 他们仍然告诉你没有时间或是没有兴趣， 就表示你的开场白效果不好。 那么， 下次就设计另外一个更好的开场白来替代吧。