话术七步骤：销售的核心就是“问”
1. 您想看看装修吧？
2. 也曾看过一些公司吧？
3. 那花费了您很多时间和精力吧？
4. 那我们这里也不一定适合您？
5. 现在让我了解一下您的需求和所喜欢的风格？
6. 我做这个行业七年了，如果我们这里不适合您，我直接介绍适合您的公司？
7. 我介绍您到其他公司对我没有任何的好处或提成，顾客不相信你时你说的都是废话？
家装顾问：你好我是一秒xx装修公司的，想问一下咱家房子装修是不是正在考虑（肯定问句）
客户：啊，正在考虑或还没有想法（正常思维客户会正面回答）
家装顾问：如正在考虑，你看什么时候有时间?我们可以为您量身做一下设计或我们有相关设计方案，
客户：好的回头有时间再说
家装顾问：你看今天是否有时间
客户：我今天比较忙，或不太方便
家装顾问：那您看我带着电脑去您那您几点方便，或预约下次时间
客户：如没考虑
家装顾问：你打算什么时候考虑（开放式，简单问句都可以）
客户：没有打算
家装顾问：你看你家户型我们做过很多咱们可以先了解一下，以后装修也可以节省时间（促进需求）
客户：好，以后有时间我联系你
家装顾问：那您看你什么时候方便，今天下午可以吗？（封闭式，且同一句话不要用两句尊称）
客户：今天下午没有时间
家装顾问：那这样吧，我晚上下班带着电脑到您那好吧（肯定问句）
客户关注：
1. 价格：采用区间回答70米3—5万之间吧，看咱们具体风格具体设计
2. 设计：我家有咱家相关设计和方案（可以让客户认为节省时间）
3. 施工:咱家所有工人都是经过正规培训上岗的工人且都是麻雀正式工人
4. 材料：我们主要包括轻工辅料（轻工：水电瓦木油 辅料：沙子 水泥 细木工板 石膏板 水电路管线 腻子粉 乳胶漆 防水涂料 钉弹 砂纸等）
5. 主料：地板 橱柜 瓷砖 木门 洁具
注：
1.把所有公司主营项目最大化，其余项目相对弱化，保证客户对公司的认可，不要有过多的承诺，做好本职工作
2.销售最好时间为早9:30—11:00,和下午13:00—16：00（因此时客户刚好开完早会或喝完下午茶，此时客户心情相对较为放松）
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电话约访话术
开场语:
你好我是一秒xx装修公司的想问一下咱们房子装修是不是正在考虑呢？
你好我是一秒xx装饰公司的，咱们房子快进户了装修是不是正在考虑呢？
喂….哥你看咱们今天有没有时间咱们看看房子装修的事情啊？
喂…你好哥我是小赵一秒xx装饰公司的,你看咱房子进户了装修是不是正在考虑呢?
你好哥一秒xx装饰公司的，咱们最近有没有时间看看房子装修设计,正好您家楼下1201是我做的,，刚好我这有做好的方案，要是有时间可以看看房子装修设计
正考虑:
那您看咱们今天几点有时间来公司看一下装修设计?
没考虑：
那您看咱们准备什么时候考虑装修的事情呢？要是有时间咱们可以先看一下设计，这边我们有您家户型做好的设计方案
您现在不考虑以后不也得考虑吗？现在刚好有您家做好的方案您可以看一下！
不用：
哥您现在是没有时间吗？您要是没有时间我们可以提供上门服务！
哥您现在不用以后不也的用吗？我们公司针对咱们小区现在有优惠活动您有时间可以看一下
哥现在属于装修淡季各家装修公司给的活动力度都挺大的，你要有时间可以先了解一下，要不 等到旺季价格又该高了，您看您那天有时间，下午方便吗？
先不装：
哥咱们是准备进户的时候装修吗？你想咱们小区的客户现在看装修的 在我这就有100多户了，你有时间可以先了解一下！
那咱们这个房子准备什么装修呢？您要有时间咱们可以先了解一下！要不房子放着一年的费用也挺大的
不着急：
哥基本上能在咱们小区买房子的都不太着急，一般都有一两套房子，不过也都在看装修，你看装修需要一定时间 ，设计也同样需要时间，而且还要考虑环保和放味的时间，您看咱们今天有没有时看看方案，先了解一下
哥咱们房子早晚都得装修为啥不现在看看呢？而且时间也比较充裕
投资：
哥您这个房子准备卖多少钱，我帮您问一问？
哥咱这么好的房子为什么要考虑卖呢？现在咱们这边 可没有这么好的房子了
定别的公司了：
哥咱们定的哪个公司啊？什么时候定的，现在也只是交定金对吧？那我建议您也可以来我公司看看，您家户型我们做的也挺多的，多少也能给您一些建议！
哥您定的挺快啊！没看看其他公司吗？咱们怎么也要看几家公司啊，这样才能了解一些设计的细节啊!
不用你：
哥您用不用我不重要关键您装修总要找个人对您负责对不对，你要有时间可以到我公司看看!
在外地：
那您看咱们什么时候回来呢？你要没时间家里有没有时间先看看，这样等您回来可以直接看到您家方案！
