产品卖点总结卖点提炼文案

产品卖点总结卖点提炼文案。我不会直接说“这支口红颜色丰富，有姨妈红，中国红，樱花粉”，自我感觉介绍的很详细。

而是说“我天，这个颜色，太适合冬天用了，并且容易搭配衣服”，观众的脑子里立刻就出画面了，她需要的应用场景需求就出来了。

客户要的是一个懂我的卖家，所以，卖产品不是把产品说得天花乱坠，客户就会买单！实际上，你觉得你讲得挺好的，客户可能早就厌烦了！因为你只说你想说的，却没说用户想听的！

记住，你的产品是卖给客户的，而不是卖给同行的，客户需要的是站在她的需求立场上，所以，话术要像董洁那样，多说买点，少说卖点，让客户一听就知道她买回去在什么样的场景中能有什么好处：

例如：

❌卖点文案：这款短袖含棉99%，吸汗透气不贴身，今天作为福利，价格比同行便宜三分之一给大家炸一波……

✅买点文案：穿上它，让你走在这又湿又黏的空气中却能享受到那一丝清爽，让你感觉整个夏天都不再炙热难耐……

❌卖点文案：我们的瘦身衣采用专业压力编织技术……

✅买点文案：穿上它，你的腰部线条立刻变得像经过雕塑家雕刻过一样，女人的柔美一下就展现出来了……

❌卖点文案：我们的绿茶产自某地，经过15道xx工艺手工制作而成……

✅买点文案：闲暇的午后，阳光慵懒的穿透玻璃窗，三两好友坐一起……

记住：站在顾客的立场上描述需求场景，让你的产品在对应的场景里提升顾客的满足感，这就如同你在买运动鞋的时候会联想到跑步，登山。买高跟鞋的时候会联想到办公室，社交。

人总是在有场景需求的时候才更愿意掏钱买单。