第一节 引流赠品方案 7
1、前端赠品 7
案例 1：一家大型宴席酒店的咨询运作方案 8
案例 2：高端防辐射门窗客源拓展策略 12
2、基础赠品的方案 15
2.1 从局部到整体 15
2.2 从初级到高级 17
2.3 从入口到后端 18
3、 种子赠品方案 20
3.1 种子顾客的病毒方案 21
3.2 影响力中心病毒方案 22
4 排队赠品 22
第二节 成交赠品方案 26
1 、成交赠品不容忽视的重要观念 27
2、正向赠品 31
2 反向赠品 36
3 双向赠品 39
4 借力赠品 41
第三节 回头赠品方案 46
1、影响消费者回头最重要的七个因素 47
2 惊喜赠品 50
2.1 友情赠送 51
2.2 惊喜奖品 53
3 机会赠品 54
3.1 福利卡 54
3.2 霸王卡 56
3.3 下次买单送礼的机会 56
4 财富赠品 57
4.1 人气理财卡 58
4.2 分红股东卡 59
4.3 回头送礼 60
5 精神赠品 62
5.1 给面子 62
5.2 给交情 64
5.3 给赞美 64
第四节 病毒赠品方案 67
1、推动人病毒传播与推荐的七个核心要素 68
2 人气赠品 72
2.1 抱团送礼 72
2.2 火拼模式 73
2.3 魅力众筹 75
3 契约赠品 77
4 体验赠品 81
5 会员赠品 83
各位，我们做生意的每天都在思考一个问题， 客源如何进来？图片
进来之后如何成交， 成交之后如何让他回头？ 回头了如何让他转介绍？这是我们每天都在思考的，我们做生意也迫切想解决的这四个问题，而对于我们来说怎 样才能够做得到呢？
赠品其实就是最简单的方法！ 为什么说赠品是最简单的方法，因为对于消费者来说赠品是最直观刺激的营销道具，比你去简单的打一个折扣，或者说几句口头语去塑造价值，更来得直接。因为它有一个实实在在的东西摆在那里，能够直观的利益刺激它成为一个催促它行动的催化剂。
如果说你有看过我们超常规以前写的一本电子书叫做《赠品营销的不传之秘》，你可能 会有这样的感觉，因为当初超常规营销一开始在互联网上讲课的时候就是凭借着《赠品营销 不传之秘》那本电子书，帮助很多人取得的成绩，同时也把超常规的粉丝带到了非常的多， 当然我们今天的赠品营销是在以前《赠品营销不传之秘》的基础上再跟大家升级了好几个版 本，所以今天大家是非常幸运的，大家能够学到今天晚上的课程，能够来到这个房间，能够 等待，所以说我希望各位再次刷上火红的鲜花送给我们幸运的自己好吗？
那接下来既然我们赠品能够快速的起到消费者行动催化剂的作用，赠品也是我们作为我 们做生意的来说，作为我们很多的小白来说操作起来最简单的道具，那么接下来我将通过四 个晚上的连续分享，把目前我们超常规已经落地实践已经产生最高效率，产生结果的赠品营 销方案分享给大家，记住是分享给大家一些赠品营销的方案，不是给大家讲一些空洞的理念，
我们再讲这么一个方案之前先跟大家交代三件事情，我相信把这三件事情交代完之后，
各位能够更好的理解和更好的去学习我们后面所有的方案
首先我相信很多人会有一个疑惑，为什么李老师你要组织这次课程分享呢？可能我们各 有各的这个想法，甚至有的人会说那组织这个课程分享不就是为了后面卖课程吗？组织这种 分享不就是为了卖什么东西吗？
所有的老师不都是这样的吗？当然在这里我可能要打破大家的一个思维定势，我来和大 家交代一下我们为什么要组织这次课程分享，基于三个方面的原因和大家来聊一下。
首先第一个方面的原因就是给大家的支持做一个回馈，我们也看到了超常规的这个微 信公众平台，我们是在去年年底推出来的，其实在上面更新的文章也不是太多，但是各位发 现我们公众平台上每一篇文章推出来之后少的会达到将近 3 万的浏览量，最多的能够达到五 六万的点击量。那为什么超常规的这个自媒体平台能够有这么多粉丝的支持，就说明大家对 超常规还是情有独钟的，认可超常规的，所以说超常规也是为了就是回馈我们各位支持超常 规的粉丝，所以说我们在 2017 年然后做了这次呢四天晚上的分享，给大家一个回馈，这是课 程分享的第一个原因，我相信只要我们给大家奉献足够的价值，我们超常规的平台会发展得 越来越壮大，这是第一个方面的原因。
