抖音小红书书单号的选品和讲述能力

通常而言，图书达人和出版机构谈合作的顺序是：先选品，再价格，最后沟通排期。李享团队和出版机构会先谈选品，再谈内容，“内容全部都敲定之后，我们不会要求出版机构把书的价格压到多低，直接上播。”对于李享团队，更看重图书品质。李享在今年以公司的形式入驻抖音电商直播，运营成本和人力成本比之前增加了很多，除了主要推荐书，直播间也拓展了一些课程、文创等相关品类。

今年，李享团队一改过去周一到周五的直播频次，仅在周一、周三、周五进行常规直播。“其实对于一个团队管理者来讲，你不仅要把每场直播做好，其实更重要的是如何布局，什么时候播什么品，如何设计展出方式和卖点呈现，这些更重要。”在周二、周四，李享团队会更专注选品工作。上播前，李享会用大量时间去消化图书内容，保证直播时的高质量输出。“哪怕在有直播的日子，我也要保证到平均每天有2~3小时的阅读时间。现在，李享的一场常规直播会持续3个小时，每场分享20本书左右。和常规的图书达人不同，李享直播间的图书品种更新频率很快，“我们直播间上过的图书至少有1500种。”

选品能力一直是李享的优势，“很多图书达人直播间的选品都在向我们看齐。”转化效果并不是李享团队的选品标准，她们会从各个出版机构的多品类里选品质拔尖的产品，“特别是童书，我觉得需要主播凭良心为给孩子做选择。”“但凡我看过觉得好的、我选中的书，销售数据基本上都还不错。”