在2021年北京图书订货会上,抖音电商的运营对李享说:“李老师,您的发展潜力很大,但做电商还需要更系统地规划。”当时李享也发现,自己直播间的场观人数能达到100万左右,在线人数维持在5000+,但是转化率实在不能细算。

在账号有40万粉丝时,李享选择了“直播带货”这条路,她的直播间也开始转型。

“其实,每个星期都在变,团队一直在摸索。”平台和市场在变化、李享的“人设”也在变化。在抖音电商中,图书业务从前年开始崛起,在去年迎来爆发,2021年,抖音电商销售图书超1.9亿单。在“全民好书计划”助力下,图书知识达人数量同比增长89%。无论是图书达人体量还是入驻图书品牌都实现了一轮高增长。

作为去年第一波播图书专场的达人,李享坦言,“去年每次播专场,流量和转化表现都很好,但是播过一轮以后,今年一到专场人数就往下降。”对于李享来说,账号的变化更多是因为一直在寻找自己擅长点和大众诉求之间的平衡。因为自己平时的阅读习惯,李享最早的时候主要带成人图书,公开了妈妈的身份,粉丝会问“你们家小朋友在看什么书?”她慢慢转型成了一位童书主播,现在李享直播间的品类不仅有成人图书,也有童书,还有一些玩教具等。