招商引资到底如何建立“投行思维”？

近年来，在招商引资领域，“投行思维”成为了一个时尚流行词，很多地方的领导都在强调招商引资要建立“投行思维”，很多地方也通过“投行思维”收获了很多大项目。但什么是招商引资的“投行思维”？招商引资，如何建立“投行思维”？本文整理了相关资料帮大家搞清楚这些问题。
什么是投行思维？
对非金融领域的朋友们来说，投资银行可能是一个模糊的概念，哪怕是金融从业者，也会时常混淆国内外对“投行”的两种不同界定。
无论如何，外界仍然羡慕那些正在投行或曾在投行工作的人，主要原因，可能还是因为投行的造富效应。
一、要做资源配置者
世界上有三类人：
资源拥有者：这类人拥有着资源，但不一定能够很好地配置，所以资源是谁的不重要。
资源配置者：在人类物质生产生活中，从事资源的“投入-整合-运营-产出”工作，或称资源玩家，这类人控制资源拥有者的资源用到哪。
资源出卖者：这类人本身就是被配置的资源或资源载体。
看透世界本质的人，都是在玩资源配置的。政治家没有资源，却可以调动全国资源，甚至对全球资源的流向进行影响；金融资本家和产业资本家动用着少量资本，就可以在金融体系的帮助下支配大量的属于别人的资产。
所以，资源虽然都是有归属的，实际上都是资源配置者的。看一个人能量多大，看的是他能配置多少资源。
二、宏观资源配置
1. 引导资源投向：从国家、产业、到企业
资源配置，个人理解为推动资源投向最有配置效率（利润率）的地方。空间上，表现为引导资源依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、最有效率的企业、最有效率的项目、最有效率的个人。
资本逐利，资本围绕资本增值率而流动，资本使用效率牵引着资本形成。投行思维的本质是宏观资源配置（国家、产业、地区、企业）。项目、个人等微观领域资源配置则是运营层面的事情。
2. 结构重组
投行思维的精髓是结构重组。即对资源的种类、数量等时空分布进行调整，就好比拥有将“石墨”到“金刚石”的增值效果。
宏观重组：在全社会范围内进行的资源重组，比如国有经济重组。
中观重组：是某行业或区域内部的资源重组，比如电力行业整合、上海地区资产重组。
微观重组：是企业内部和企业之间的资产重组，即投行业务中的并购重组。
三、投行思维四大能力
1. 画图能力
优秀的投行家，要会编故事，这是核心竞争力。通过描绘一幅远大宏图，告诉人们哪里可以成功，要怎么操作才能实现，在什么时候出手。最终效果是，使人心向往之，甘愿出钱卖力。
2. 协调能力
并购项目，投行家作为总协调人，需要打理好与监管部门、地方政府、并购方、目标方、会计师事务所、律所、资产评估机构等各方关系，确保进行时万无一失；具备投行思维、操盘投资控股公司的投行家，对于每一步要什么资源，相处到什么程度等，都要做到掌控自如。
3. 表达能力
要把故事讲得动听，让对方接受，是一门艺术。
与政府打交道，需要站在官方的立场，使用官方的语言进行表达；与大型外资公司打交道，需要使用国际标准，通用语言表达；与性情豪放的民企老总、江湖大佬打交道，需要比他还江湖……
总之，写文案、口头沟通，需要因目标不同而随之变化，要长袖善舞。
4. 金融能力
投行思维最终要体现在实际上。系统的资本经营意识、娴熟的并购技术、扎实的财务及法律知识，是投资银行家展现投行思维的必备基础。
招商引资如何建立投行思维？
一、陕西省委书记赵一德：投行思维的资本招商方法
要坚持以新发展理念引领招商引资工作，着力提升专业化水平，锻造业务过硬的招商队伍，培养科学运作的“投行思维”，形成专业高效的招商方法。
要着力营造浓厚招商氛围，强化“人人都是招商环境、人人都是营商环境”的观念，凝聚“以项目看实绩、以项目比高下、以项目论英雄”的共识。
他提出，要将“招大引强”与“延链补链”相结合，一方面大力招引创新能力强、投资规模大、产业层次高、带动潜力足的旗舰型产业项目；另一方面通过招引上下游企业对重点产业链进行延链、补链、强链，同时积极招引平台型项目、专精特新项目、公共服务类项目，不断提升招商引资的准度。
陕西省委书记对“投行思维”的提法，是极有价值的。投行思维是充分发挥政府引导基金的作用，促进产业资本深度融合，提高引导基金进行管理的市场化专业化水平。
政府在招商引资中的投行思维，通过政府引导基金，是资本招商的重要承载。
一般而言，政府引导基金是资本招商模式的主要载体。它是由政府财政出资，配套其它资本，采用市场化方式建立的股权投资基金。
二、西安市委书记方红卫：招商引资要树立投行思维
招商引资要聚焦发展短板弱项，聚力追赶超越目标，务求招商引资新突破，推动发展大提速。
要树立“投行思维”，善用市场机制，坚持领导参与，强化小分队招商，打好招商擂台赛，在理念和方法上实现新突破。
要优化营商环境，做强园区平台，推动空间协同，提供全周期服务，完善政策机制，坚持以人为本，在环境和服务上实现新突破。
要强化延链补链，吸纳高端资源，注重整体推进，在产业生态和要素聚集上实现新突破。
各级各部门要牢固树立一盘棋思想，高度重视、精心组织、积极参与，各县区党政“一把手”要亲自带队、主动出击、跟踪衔接，产业招商小组及行业部门要发挥作用、牵线搭桥、内引外联，确保打赢打好招商引资活动总体战。