三家运动鞋厂家的业务员，去同一个地区做产品推广，相遇在同一辆长途客车上。
逆向思维：让客户无法拒绝的成交，给客户一个无法拒绝的理由
行程中途，上车了一位提着大包的帽子销售员，就像是你经常出差坐长途车，坐火车遇到的场景一样。
帽子销售员，在车中大声吆喝，介绍自己帽子的特色和优良的品质，以及低廉的价格。
由于同是推销员，另外两家鞋子业务员都扭头看着车窗外，对帽子丝毫没有兴趣。
只有小A饶有兴致地看着帽子推销员，你知道的，你越看他，他就冲着你介绍得越来劲，哈哈。
帽子推销员看到小A的目光，直接热情地提出成交主张：先生感兴趣的话买一顶帽子吧，一会我下车，你就再也遇不到这么好的机会啦。
小A咂了咂嘴说，你说的确实很有道理，不过你的外表形象，确实也提不起我购买的欲望。
帽子推销员大吃一惊，上下打量自己一番后，问小A：
我的形象很差吗？或者是不是我的穿着，有哪方面让您看着不得体？
那倒不是，你的帽子服装都很得体，然而你的鞋子上的尘土和污泥，间接影响到你产品的不少形象分——小A说。
帽子推销员看了看自己满是尘土的皮鞋，掏出一块布随手抹了抹，无奈地抱怨说，整天出门在外到处跑，这个真没办法保持鞋子随时都干净。
小A笑了笑说：穿皮鞋就是这样，又磨脚，又无法随时保持清洁，你要是穿上一双可以随时清洁的运动鞋，就会好多了。
说完，不知道从哪里掏出一把灰尘撒在自己鞋上，拿块湿布轻轻一擦就干净如初了。
帽子推销员惊奇地瞪大双眼，太不可思议了，你从哪里买的，我也去买一双。
小A从自己提包里拿出一双运动鞋，你不用去找了，现在就可以穿上一双。
结果可想而知，帽子没有卖出去，还买了一双运动鞋。
而三位同车而行的运动鞋推销员，几年后的境遇也截然不同。
小A几年后成为一家顶级运动鞋品牌的市场销售总监。
最短时间内，发现对方需求，没有需求就现场制造需求，马上帮助对方解决需求。
